ياسمين طارق

استشارات الإيرادات والهيكلة الداخلية

أساعد “المؤسسين“ و“الإدارة التنفيذية“ على زيادة الإيرادات عبر إعادة هيكلة اتخاذ القرار والحوكمة الداخلية التي تعيق التنفيذ وتمنع التوسّع.

دعم الإيرادات قصيرة المدى ونمو طويل الأمد عبر تحديد ومعالجة غموض ملكية القرار، والمواءمة الداخلية، والحوكمة التي تعيق التنفيذ وتمنع التوسّع.

ناقش وضع شركتك الحالي معي ←

هل هذه الخدمة لك؟

عادةً ما تتواصل الشركات معي عندما:

⚬ أفكار إيرادات جديدة تبقى في إطار النقاش فقط.
⚬ خطط التوسّع أو الامتياز franchise التي لم تصل بعد إلى الجاهزية التشغيلية.
⚬ إعادة هيكلة داخلية تبقى على الورق ولا تنعكس على العمل اليومي.
⚬ إجراءات عمل (SOPs) موجودة، لكنها لا تعكس كيفية اتخاذ القرارات فعليًا.
⚬ عدم وضوح ملكية القرار، توزيع الأدوار، أو المساءلة، مما يخلق اختناقًا حوكميًا(governance bottleneck).
⚬ مقاومة داخلية، أنماط سلوكية، أو سياسات مكتبية office politics تُبطئ التقدّم بهدوء.

مجالات الخلل التي أقوم بمعالجتها

إطلاق (وتطوير) مسارات إيراد جديدة للشركة

تحديد مصادر الإيرادات الجديدة الممكنة فعليًا، والتغييرات الداخلية المطلوبة لدعمها.

الجاهزية للامتياز franchise والتوسّع

إعداد الشركة للتوسّع أو الفرنشايز من خلال تحديد العناصر القابلة للتوحيد، ملكيتها، وإطار الحوكمة اللازم قبل التوسّع.

تحليل السلوك التنظيمي وديناميكيات السياسة الداخلية office politics

كشف العوامل السلوكية التي تعيق التنفيذ، وتوثيقها بتقارير behavioral reports.

رسم خريطة أصحاب المصلحة stakeholder mapping وتحليلهم للفرص عالية المخاطر.

رسم خريطة صانعي القرار الحقيقيين، أولوياتهم، ونقاط التعطيل المحتملة قبل الموافقة في الصفقات والشراكات الحسّاسة.

دعم استراتيجي للمبيعات والتمويل عند تعقّد القرار داخليًا.

دعم المبيعات أو جمع التمويل عبر معالجة الخلل الداخلي الذي يبطّئ الموافقات.

إعادة هيكلة داخلية عبر إجراءات العمل (SOPs)، الحوكمة، وملكية القرار.

إصلاح الهيكل الداخلي عبر توضيح الأدوار، صلاحيات القرار، مسارات التصعيد، وإجراءات العمل، بحيث لا يعتمد التنفيذ على الأفراد.

كيف تتأثّر الإيرادات: على المدى القصير والطويل

الأثر طويل الأمد على الإيرادات

تساهم هذه الخدمة في دعم النمو طويل الأمد من خلال:

– بناء (وتطوير) مصادر إيرادات جديدة
– الجاهزية للامتياز franchise والتوسّع
– إعادة هيكلة داخلية عبر إجراءات العمل (SOPs)، الحوكمة، وملكية القرار.
– تحليل السلوك التنظيمي وديناميكيات السياسة الداخليةoffice politics للحدّ من المقاومة والاحتكاك الداخلي.

تحسين إيرادات الشركة على المدى القصير

تساهم هذه الخدمة أيضًا في دعم الإيرادات على المدى القصير من خلال:

– رسم خريطة أصحاب المصلحةstakeholder mapping وتحليلهم للفرص عالية المخاطر.
– دعم استراتيجي للمبيعات والتمويل عند تعقّد القرار داخليًا.
– منع تعطّل الصفقات داخليًا عبر وضوح مسار القرار.

⚠️نطاق العمل

ما الذي تتضمّنه هذه الخدمة (ولماذا):

✔ الحوكمة: الصلاحيات، الملكية، التصعيد، والمساءلة لمنع التعطّل والتأخير.
✔ تحليل سلوكي: كيفية تصرّف المديرين والفرق في الموافقات، المتابعة، والتنفيذ؛ لكشف معوّقات خفية تؤثر على الأداء والإيرادات.
✔ اتخاذ القرار: أماكن تعثّر القرار أو تراجعه أو ارتباطه بأفراد محدّدين، للحد من مخاطر التنفيذ والاحتكاك القيادي.
✔ الهيكلة الداخلية: عدم تطابق توجّه القيادة مع تنفيذ الفرق.
✔ الأثر على الأداء: تحليل المشكلات السلوكية والهيكلية وربطها مباشرة بنتائج التنفيذ والمبيعات.
✔ المبيعات وإغلاق الصفقات (عند الحاجة): تحليل منطق القرار الداخلي، خريطة أصحاب المصلحة (Stakeholder Mapping)، والمستندات التي تعرقل الموافقات أو الإغلاق، بهدف تسريع دورة البيع وتحسين معدلات الإغلاق.
✔ دعم التنفيذ: تدخل استشاري عندما لا تكون الهيكلة وحدها كافية؛ لضمان أن التغييرات تُطبَّق فعليًا وتستمر.

هذه الخدمة لا تشمل:

✗ العمليات اليومية Day-to-day
✗ الإشراف على الموظفين أو إدارة الأفراد
✗ العمل بدوام كامل كجزء من الفريق الداخلي
✗ تفرّغ غير محدود

أدعم التنفيذ بصفتي مستشارة، لا بصفتي مالكة للتنفيذ process owner

الجاهزية للامتياز franchise والتوسّع

تهيئة شركة عائلية متعددة الفروع للدخول في الفرنشايز ومفاوضات المستثمرين.

وضوح القرار والتوجّه التجاري للمؤسس

مساعدة مؤسس تقني على الاختيار بين الفرنشايز والتوسّع المستقل بالاعتماد على نماذج مالية والتحقّق السوقي.

قيادة توحيد العمليات وتنفيذ المبيعات

في مؤسسة رعاية صحية متعددة الفروع تضم 8 فروع

دعم توسّع الخدمات في بيئة تشغيلية عالية الضغط

عبر تنظيم التنفيذ وتوضيح ملكية القرار في شركة متعددة المواقع.

دعنا ننظر إلى وضعك الحالي

إذا كان في شركتك قرار أو وثيقة أو صفقة متوقفة، فهذا هو المكان الصحيح للبدء.
هذا نقاش قصير ومركّز لفهم ما الذي يعيق التقدّم، وما إذا كنتُ أنا الشخص المناسب للمساعدة.