متى يمكنني مساعدتك؟
لديك عملاء حاليون، لكن هناك فرص لزيادة حجم الأعمال معهم
لديك فريق مبيعات، وتريد تطوير فرصة تجارية محددة
لدى شركتك عملاء حاليون، وعلاقات تجارية قائمة، ومنتجات أو خدمات أثبتت قدرتها على البيع.
لكن قد تكون هناك فرص لبيع خدمات أو منتجات إضافية لهؤلاء العملاء، أو إعادة التعامل مع عملاء سابقين، أو تطوير فرص بيع لم تُستكمل.
كيف يمكنني مساعدتك؟
- مراجعة سجلات المبيعات وعلاقات العملاء لاكتشاف فرص تجارية غير مستغلة.
- تحديد فرص بيع منتجات أو خدمات إضافية للعملاء الحاليين (Cross-selling & Upselling).
- إعادة التواصل مع العملاء السابقين الذين تتوفر فرص مناسبة للعمل معهم مجددًا.
- تحديد العملاء وفرص البيع التي تستحق التركيز عليها وترتيبها حسب الأولوية.
- تطوير أساليب تواصل وخطط بيع تناسب احتياجات كل عميل
لدى شركتك موظفو مبيعات، أو مديرو حسابات عملاء، أو فريق لتطوير الأعمال.
قد تكون شركتك بصدد طرح خدمة جديدة للشركات، أو الوصول إلى شريحة مختلفة من العملاء، أو زيادة مبيعاتها في سوق معين، بينما ينشغل فريقك بمسؤولياته الحالية.
كيف يمكنني مساعدتك؟
- تحديد الشركات والعملاء المحتملين الذين يستحقون الاستهداف.
- دراسة احتياجات العملاء وتطوير أساليب البيع المناسبة لهم.
- إعداد خطط للتعامل مع العملاء المستهدفين.
- دعم موظفي المبيعات وتطوير الأعمال الأقل خبرة وتوجيههم.
- مراجعة فرص البيع مع الفريق ومتابعة تطورها حتى الوصول إلى مرحلة تقديم العروض التجارية
النتائج المتوقعة: توليد فرص بيع إضافية من العملاء الحاليين والسابقين، وتطوير هذه الفرص حتى الوصول إلى مرحلة المحادثات البيعية وتقديم العروض التجارية.
النتائج المتوقعة: تطوير فرص بيع جديدة مرتبطة بالهدف التجاري الذي حددته شركتك، ومساعدة الفريق على العمل بأولويات ومسؤوليات واضحة، مع متابعة التقدم والنتائج.
تفكّر في التوسع إلى سوق جديد
ترغب شركتك في دخول سوق جديد، لكنك تحتاج إلى فهم أفضل للعملاء والمنافسين وفرص البيع قبل اتخاذ القرار.
قد يبدو السوق واعدًا، لكن من المهم معرفة طبيعة الطلب على منتجاتك أو خدماتك، ومن هم العملاء المناسبون، وكيف يمكن لشركتك الوصول إليهم.
كيف يمكنني مساعدتك؟
- دراسة السوق المستهدف وتقييم الفرص التجارية فيه.
- البحث في احتياجات العملاء وطبيعة المنافسة.
- تحديد شرائح العملاء والشركات التي يمكن استهدافها.
- دراسة قنوات البيع والشراكات المحتملة.
- تطوير أسلوب عملي للبحث عن العملاء المحتملين والتواصل معهم.
- إعداد تحليلات وتوصيات تساعد الإدارة على تقييم قرار التوسع
النتائج المتوقعة: تكوين صورة واضحة عن السوق وفرص الأعمال فيه، وتحديد العملاء المحتملين وطرق الوصول إليهم، لمساعدة شركتك على اتخاذ قرار مدروس بشأن التوسع.
أنا أيضًا صاحبة عمل
لا يقتصر عملي على تطوير أعمال شركات الآخرين؛ فأنا أيضًا مؤسِّسة منصة سكن (SAKAN Platform)، وهي منصة متخصصة في سكن الموظفات والطالبات في الأردن.
بنيت المنصة من الصفر، واستقطبت العملاء، وطوّرت الشراكات، واختبرت أساليب مختلفة لتنمية الأعمال، وأدرت موارد محدودة، واتخذت قرارات لم أكن أعرف دائمًا كيف ستكون نتائجها.
عشت التجربتين: أن أوصي بخطوة تجارية بصفتي مطوّرة أعمال، وأن أتحمّل مخاطر اتخاذها بصفتي مؤسِّسة.
أعمل معك، لا أكتفي بتقديم التوصيات/التنظير
لا يقتصر دوري على دراسة الفرص التجارية وتقديم التوصيات، بل أعمل مباشرة مع أصحاب الشركات والمديرين التجاريين وفرقهم لتطوير هذه الفرص ومتابعة تنفيذ ما نتفق عليه.
هل لديك فريق مبيعات بالفعل؟ دوري ليس استبدال موظفيك أو القيام بعملهم بدلًا منهم، بل العمل معهم على تحقيق هدف تجاري محدد يحتاج إلى دعم إضافي.
قد يشمل ذلك تحديد العملاء المستهدفين، وتطوير أساليب البيع، وتوجيه الموظفين، ومراجعة فرص البيع ومتابعتها.
هل ما زلت تتولى المبيعات بنفسك؟ يمكنني العمل معك مباشرة على تطوير فرص أعمال جديدة، وتنظيم طريقة التعامل مع العملاء المحتملين، وتحديد المهام التي يمكنك تفويضها إلى موظفيك.
وفي الحالتين، نتفق منذ البداية على ما نريد تحقيقه، ومسؤوليات كل طرف، وكيف سنقيس التقدم في العمل.
01
02
03
جلسات تجريبية (Pilot)
دعم مخصص (Focused Support)
دعم مباشر في التنفيذ (Executive Support)
تعرّف على طريقة عملي من خلال حلّ تحدٍّ تجاري حقيقي تواجهه شركتك.
جلستان عمليتان خلال شهر واحد، مدة كل جلسة من 4 إلى 4.5 ساعات.
نعمل "معًا" على مشكلة أو فرصة تجارية محددة، ونراجع المعلومات المتاحة، ونناقش الخيارات الممكنة والخطوات التالية.
دعم لتحديد الفرص التجارية وتطويرها.
أعمل معك على:
- تحديد الفرص التجارية المحتملة وتقييمها.
- ترتيب العملاء أو الأسواق أو مجالات التوسع حسب الأولوية.
- تطوير خطط عمل للفرص التي نختار التركيز عليها.
- تحديد أساليب التواصل مع العملاء ومتابعتهم.
مشاركة مباشرة في تطوير الفرص التجارية ومتابعة تنفيذ العمل.
بحسب احتياجات شركتك، يمكنني:
- العمل إلى جانب الإدارة على تطوير فرص بيع جديدة.
- توجيه موظفي المبيعات أو تطوير الأعمال الأقل خبرة.
- متابعة تنفيذ الخطط المتفق عليها مع الفريق.
- مراجعة النتائج وتحديد ما يحتاج إلى تعديل.
+962-780544084
info@ytcopywriter.com
ياسمين طارق - مطوّرة أعمال مستقلة
أرصد الفرص التجارية غير المستغلة، وأحوّلها إلى إيرادات.