ياسمين طارق

أساعد “المؤسسين“ و“الإدارة التنفيذية“ على زيادة الإيرادات، على المدى القصير والطويل.

دعم الإيرادات على المدى القصير وبناء نمو طويل الأمد عبر تحسين اتخاذ القرار والمواءمة والحوكمة داخليًا، وتحويل العروض التقديمية والمقترحات والمستندات الداخلية إلى أدوات تُسهّل الموافقات، إغلاق الصفقات، وتأمين جولات تمويل.

ناقش وضع شركتك الحالي معي ←

إذا كنت هنا، فمن المحتمل أنك تواجه واحدًا على الأقل من هذه التحديات:

"تباطؤ الإيرادات" في الشركة؛ نتيجة الخلل الداخلي وهيكل النمو.

ويظهر ذلك عادةً على المدى القصير والطويل.

⚬ أفكار إيرادات جديدة تبقى في إطار النقاش فقط.
⚬ خطط التوسّع أو الامتياز franchise التي لم تصل بعد إلى الجاهزية التشغيلية.
⚬ إعادة هيكلة داخلية تبقى على الورق ولا تنعكس على العمل اليومي.
⚬ إجراءات عمل (SOPs) موجودة، لكنها لا تعكس كيفية اتخاذ القرارات فعليًا.
⚬ عدم وضوح ملكية القرار، توزيع الأدوار، أو المساءلة، مما يخلق اختناقًا حوكميًا(governance bottleneck).
⚬ مقاومة داخلية، أنماط سلوكية، أو سياسات مكتبية office politics تُبطئ التقدّم بهدوء.

على المدى القصير، يؤثّر ذلك على الصفقات والشراكات وجمع التمويل. وعلى المدى الطويل، يحدّ من النمو والتوسّع.

القرارات عالية المخاطر لا تتقدّم لأن العروض والمقترحات والوثائق الداخلية لا تُستخدم كأدوات لاتخاذ القرار والحصول على الموافقات

تعتمد الإيرادات على الحصول على الموافقات، داخليًا وخارجيًا. وعندما تفشل المستندات في دعم هذه القرارات، يظهر ذلك عادةً على شكل:

⚬ فرص بيع تتوقّف بعد المراجعة الداخلية.
تتوقف مناقشات الشراكات رغم وجود اهتمام خارجي.
⚬ اهتمام استثماري لا يتحوّل إلى تقدّم فعلي.
⚬ تتأخر القرارات بسبب السياسة الداخلية، أو تضارب المواقف، أو عدم وضوح موقف أصحاب المصلحة.

المشكلة أن المستندات لا تعكس من يحتاج فعليًا إلى الموافقة، ولا تخاطب اهتمامات أصحاب المصلحة المختلفين، ولا تراعي السياسة الداخلية وديناميكيات اتخاذ القرار: وفي النهاية، لا تؤدي إلى “نعم”.

طريقتان للعمل معًا

1. استشارات الإيرادات والهيكلة الداخلية

أساعد الشركات على زيادة الإيرادات، على المدى القصير والطويل، عبر تحديد ومعالجة مشكلات اتخاذ القرار والحوكمة وملكية القرار والمواءمة الداخلية التي تُبطّئ التنفيذ.

اطّلع على الخدمات الاستشارية

2. كتابة بيعية ل وثائق اتخاذ القرار

أقوم بكتابة وتحويل العروض التقديمية، والمقترحات التجارية، والمستندات الداخلية إلى أدوات تساعد على الحصول على الموافقات، إغلاق الصفقات، وتأمين جولات استثمارية.

العمل معي على مستندات القرار

نقطة التقاطع

لماذا تفشل كثير من المستندات في تحقيق نتائج، حتى عندما تكون الكتابة "جيّدة"؟

معظم كتّاب المحتوى يركّزون على::

  • الرسائل والأسلوب
  • تحسين التحويل conversion على المستوى السطحي
  • صفحات التسويق والحملات الإعلانية

هذا مناسب لجذب الانتباه، لكنه غير كافٍ عندما يحتاج القرار إلى موافقات متعددة.

معظم المستشارين يركّزون على::

  • الهيكلة والتحليل
  • المنطق، الأطر التنظيمية
  • العمليات الداخلية

يساعد هذا في توضيح المشكلة، لكنه غالبًا لا يدفع القرار إلى الأمام.

أعمل عند نقطة التقاطع!

هنا تتوقّف المقترحات والعروض التقديمية والمستندات الداخلية عن كونها “محتوى”، وتبدأ بالعمل كأدوات قرار مبنية حول أصحاب المصلحة، بحيث تتحرّك القرارات الحسّاسة للإيرادات فعليًا إلى الأمام.

أكتب للشركات لتبيع. وأُعيد هيكلتها لتتوسّع.

لم أتعلّم هذا العمل من قوالب جاهزة. تعلّمته داخل عمليات البيع، والمصانع، وغرف اتخاذ القرار: حيث أي خلل داخلي يكلّف كثيرًا.
أعمل مع الشركات خلال مراحل يكون فيها القرار مؤثرًا مباشرة على الإيرادات، مثل: النمو، إعادة الهيكلة، التمويل، والـ Enterprise Sales.