أساعد المؤسسين والمديرين على
تحويل العروض التقديمية، والمقترحات التجارية، والمستندات الداخلية إلى أدوات تساعد على الحصول على الموافقات، إغلاق الصفقات، وتأمين جولات استثمارية.
القرارات عالية المخاطر لا تتقدّم لأن العروض والمقترحات والوثائق الداخلية لا تُستخدم كأدوات لاتخاذ القرار والحصول على الموافقات:
تعتمد الإيرادات على موافقات داخلية وخارجية، لكن الوثائق لا تساعد على الوصول إلى هذه الموافقات.
تتوقف مناقشات المبيعات والشراكات والاستثمار بعد المراجعة الداخلية بتأثير أصحاب المصلحة external stakeholders.
تتوقف مناقشات الشراكات رغم وجود اهتمام خارجي.
الوثائق لا تعكس من يملك القرار فعليًا ولا ما الذي يهم كل صاحب مصلحة.
تتأخر القرارات بسبب السياسة الداخلية، أو تضارب المواقف، أو عدم وضوح موقف أصحاب المصلحة.
الوثائق تشرح التفاصيل، لكنها لا تؤدّي إلى "نعم"
لمن هذه الخدمة؟
المؤسسون والمديرون التنفيذيون المسؤولون عن الإيرادات أو النمو.
فرق مبيعات تتعامل مع عروض كبيرة ومعقّدة وتتطلب وقتًا طويلًا لاتخاذ القرار.
شركات تعتمد الموافقات فيها على العروض التقديمية، والمقترحات، أو الوثائق الداخلية.
إدارات الشركات في مرحلة التحضير للشراكات، جولات التمويل، التوسع، أو التوسع عبر الامتياز franchise.
هذه الخدمة مخصّصة لكتابة تُحرّك القرار فعليًا: لا محتوى للعرض فقط.“
هذه الخدمة ليست:
❌ المدونات، المحتوى على وسائل التواصل الاجتماعي، أو تخطيط المحتوى.
❌ مقالات تحسين محركات البحث (SEO) أو كتابة المحتوى لمنتجات أو خدمات منخفضة القيمة.
❌ عروض تقديمية عامة generic أو عروض لا تُستخدم فعليًا في اتخاذ القرار.
هذه الخدمة تشمل:
✔ مستندات تؤثر مباشرة في قرارات المبيعات، الشراكات، وجولات التمويل.
مستندات توحّد أصحاب القرارdecision makers، تقلّل التردد، وتدعم الحصول على الموافقات.
✔ كتابة تأخذ في الاعتبار من يملك القرار، أين تظهر الاعتراضات sales objections، وكيف تُدار السياسة الداخلية office politics.
** **إذا كان المحتوى أو المستند لا يؤثر مباشرة على قرار أو يحرّك إيرادات الشركة، فهو ليس ضمن نطاق عملي.
ما أقدّمه (الخدمات الرئيسيّة)
هيكلة العرض البيعي Sales Pitch
– تحويل الاهتمام الأولي إلى التزام فعلي في صفقات البيع (أو الاستثمار) المعقّدة.
– إعداد المقترحات ومواد البيع لتسهيل فهم القرار على أصحاب المصلحة (external stakeholders)
عروض تقديمية للمستثمرين وأصحاب المصلحة (Investor & Stakeholder Decks)
– جعل جميع صانعي القرار (والمؤثرين عليه) على نفس الصفحة.
– عروض تقديمية تُسرّع الموافقة
وثائق القرار (من الاستراتيجية إلى التنفيذ)
– إزالة الغموض الذي يبطئ القرار داخل الشركة عند العميل أو المستثمر المحتمل.
– توضيح ما الذي يتم اتخاذ قرار بشأنه، من يملك القرار، وعلى أي أساس.
دراسات الحالة والـ White Papers كأدوات لدعم المبيعات وإغلاق الصفقات
– تعزيز القرارات بأدلة واضحة.
– توضيح/عرض النتائج outcomes بما يخفّض إحساس المخاطرة ويُسرّع اتخاذ الموافقة.
"في بعض الحالات، أقدّم دعمًا استراتيجيًا في جوانب أخرى مثل خلق إيرادات جديدة من خلال المحتوى وزيادة معدّلات التحويل بشكل ينعكس على الإيرادات مباشرة"
التسويق المستند إلى الحساب (ABM)
يشمل:
● سلاسل رسائل بريد إلكتروني باردة (Cold Email Sequences)
● نصوص التواصل مع أصحاب المصلحة عبر لينكدإن (LinkedIn Outreach Scripts)
● كتابة مبيعات استراتيجية
● حملات تواصل مستهدفة (Targeted Outreach Campaigns) B2B
كتابة بيعية بهدف التحويل conversion
أمثلة:
● كتابة محتوى لموقع إلكتروني موجّهة لتوليد العملاء المحتملين leads
● صفحات هبوط وصفحات بيع مخصّصة لتحويل الزوّار إلى عملاء محتملين لخدمات ومنتجات high-ticket فقط
● صفحات منتجات/خدمات high-ticket تولّد إيرادات.
إذا كان مستند ما يعيق اتخاذ قرار أو إغلاق صفقة sales close،
هذا هو المكان الأمثل للبدء.