لا أحد يريدك أن تبيعه شيئًا! لكنهم يريدون منك حل مشكلة تؤرقهم

قبل عام تقريبًا، قمت بمشاركة منشور على حسابي الشخصي على منصة لينكدإن (تحت حملة توعية awareness organic campaign  بالخدمات التي أقدمها). خلال ساعتين من مشاركة المنشور، وصلني إيميل من أحد مدراء الأقسام في أحد الشركات الهندسية، يطلب منّي مساعدته في إعادة كتابة محتوى تقني “مستعجل” لأحد عملائهم؛ لأن جميع موظفينه مشغولون بمهامّ أخرى، وأنه رأى المنشور ومن ثمّ حسابي على اللينكدإن. بعد مكالمة مدتها 10 دقائق، إتفقنا على أن يدفع لي قرابة 900 دولار مقابل هذه المهمة!

هذا جزء من المنشور:

لنحلّل معًا: الذي حدث بالضبط؟!

المنشور كان جزء من حملة توعية awareness. في هذه الحملة، استهدفت فيها مدراء الشركات ومدراء الأقسام، شرحت المشاكل التي تواجهمم في العادة d-2-d وخلقت حاجة “تعيين شخص فريلانس” ليقوم بالمهام التي: لا يريدون القيام بها، أو ليس لديهم (أو لفريقهم) الوقت للقيام بها، أو يريدون الاستعانة بشخص مستقل ذو خبرة في المجال!

النتيجة: أحد مدراء الأقسام رأى المنشور في الوقت المناسب Window of opportunity، ونقر على رابط حسابي، ووجد أن لديّ الخبرة المناسبة لما يبحث عنه، وتواصل معي، وكانت مهمتي الوحيدة فقط هي إغلاق الصفقة closing! 

كما ترى، أكثر من 80% من الجهد الذي أبذله في العادة (التواصل مع العميل المحتمل، المتابعة، الإغلاق…إلخ) تبخّر، فقط من خلال البيع “الغير مباشر” من خلال المحتوى. 

تذكّر:

إذا كنت ترغب في الاستفادة من التسويق بالمحتوى في زيادة مبيعات شركتك، تذكّر أن هذه لعبة long-term، ولعبة trial and error (يعني تطوير المحتوى بشكل مستمرّ بناءً على المبيعات المحققة). لكنّ العائد من استراتيجية محتوى، و “المحتوى البيعي copywriting” المكتوب ب شكل احترافي، يستحقّ هذا الاستثمار.

أترك لك/كِ دليل مجاني، كنت قد أعددته لتقيّم محتوى شركتك الحالي لمساعدتك في تحقيق أهدافك “البيعية” و”التسويقية” :

 💾 انقر هنا لتحميل الملف بصيغة pdf