غالبًا، لا تستطيع أي شركة الوصول إلى مستوى جديد وهي تعمل بنفس طريقة التفكير، ونفس الهيكلة، ونفس أسلوب التواصل، ونفس النظرة الداخلية التي أوصلتها إلى وضعها الحالي.

إذا كانت الشركة تريد التوسع، أو إعادة الهيكلة، أو إطلاق منتج جديد، أو جذب استثمار، أو تحسين الإيرادات، أو حل مشكلة تجارية متكررة، فعادةً هناك شيء داخل الشركة يحتاج إلى تطوير أيضًا.

توظيف المزيد من الأشخاص قد يساعد.

✔ الفرق التشغيلية في الشركة: مهمة.
✔ المدراء والمديرون التنفيذيون مهمون.
✔ الخبرة المتخصصة في المجال مهمة.

لكن أحيانًا يكون العنصر الناقص هو نظرة جديدة من الخارج.

شخص لا يفكر بنفس العقلية الداخلية المعتادة، ولا يتأثر بنفس التعقيدات أو طريقة التفكير الموجودة داخل الشركة. شخص "أجندته الوحيدة" هي مساعدة الشركة على حل المشاكل، وتنفيذ التغييرات المطلوبة، وتحسين النمو والإيرادات.

سؤالي دائمًا هو:

ما الذي يمكن أن ينجح فعليًا وبشكل عملي، مع هؤلاء الأشخاص، وضمن هذه الظروف؟ بهذه الطريقة أتعامل مع الشركات دائمًا. سواء كان هدف الشركة:

• إغلاق صفقة،
• أو تجهيز عرض لمستثمر،
• أو اتخاذ قرار يتعلق بالتوسع،
• وطرح مصدر إيرادات revenue stram جديد أو إعادة تشغيله،
• أو تحسين التنسيق الداخلي بين الأقسام،
• أو إعادة هيكلة قسم داخل الشركة،
• أو الوصول إلى توافق أكبر بين أصحاب القرار والأطراف المعنية stakeholders.

على أرض الواقع، نادرًا ما تكون أمور الشركات من الداخل بسيطة وواضحة.

الشركات الحقيقية لا تسير بخط مستقيم. هناك ضغوط، وتعقيدات، وأشخاص مختلفون، وأولويات متغيرة، وقرارات لا يتفق الجميع عليها دائمًا. ولهذا السبب، لا يمكن للاستراتيجية أن تبقى مجرد كلام نظري (ولا أن يتمّ إعدادها بشكل مثالي أو ب معزل عن الديناميكيات الفعليّة داخل تلك الشركة)

معظم عملي يكون من خلال تعاونات استراتيجية طويلة المدى، لأن نوع النتائج والتأثير الذي أعمل عليه يحتاج عادةً إلى وقت.

وفي كثير من الحالات، تستمر الشركات بالعمل معي لمدة ستة أشهر أو أكثر، خصوصًا عندما يكون العمل مرتبطًا بإعادة الهيكلة، أو التوسع، أو التنسيق بين أصحاب القرار، أو تطوير الجانب التجاري، أو دعم التنفيذ داخل الشركة.

بعض التعاونات تكون أقصر ومرتبطة بمشروع أو هدف محدد، خصوصًا عندما تحتاج الشركة إلى دعم في ملف معين، أو مبادرة، أو عرض، أو proposal، أو قرار مهم.

كما يمكن تنفيذ/كتابة ملفات اتخاذ القرار المهمة بشكل مستقل، أو ضمن تعاون استراتيجي أوسع.

يتم تحديد طبيعة التعاون بناءً على نطاق العمل، ومدته، ومستوى التعقيد، وعدد الأطراف المعنية ال stakeholders، وحجم الدعم المطلوب في التنفيذ.

أما أغلب التعاونات طويلة المدى، فتكون ضمن اتفاقية دعم واستشارة استراتيجية مستمرة (Strategic Retainer).

بينما يتم تسعير وتحديد المشاريع الخاصة أو التجريبية بشكل منفصل.